お問い合わせはコチラ

電話番号:045-432-9804

 システム会社様インタビュー

【MAP-STAR 営業支援システム】を導入・活用いただいておりますユーザー様にインタビューいたしました。
取材:法人営業部 早川部長

※ユーザー様のご希望により、社名を割愛させて頂いております。

MAP-STAR 営業支援システム

検討動機

「地図システム」の導入の動機

 社員は私を含めて転勤族が殆どで土地勘が無いために営業活動をする際に地図を使用する頻度が高かった。 また土地勘の無い営業活動はもどかしいですね。

 私たちは企業の業種・規模・利用度など各種カテゴリーに対応したデータを持っていますがそれら企業がどう分布しているか、代理店との関係はどうなっているか、どういうエリアマーケティングを展開すべきか、これら現状把握と戦略立案は数値データ―を眺めているだけではいい企画ができませんよね。やはり視覚的に確認したい。

 A3資料の作成に例えるなら、手書きの場合はA3全体が見えるから意識しなくても全体の構成を考えながら作成しています。しかしWordを利用してパソコンで作成する場合、A4の画面しか視覚には入らないのでズーム機能を使って調整しなければなりません。こういう作業はもどかしいし効率が悪いですよね。

 こういったもどかしさは、営業戦略の立案の際でもあると思うんですよ。そういった場合に、リストなどで数十枚に分かれた大量の顧客情報を視覚的に把握でき、その中から必要な情報を、『ビビッ!!』っと提供できるのは『地図システムしかない!!』と考えたのです。

検討ポイント

きっかけ

「営業戦略立案に便利なツールがないものかと考えていた矢先、たまたま東京ビジネスショウでYBCさんのブースを覗いたのがきっかけです」

任意項目の追加機能

「一番気にしていたことは『データフォーマットをユーザが自由に変更できるか?』でした。 タイムリーにカテゴリーの追加ができなければタイムリーな戦略は立案できない。説明を聞いたり質問の回答を得ているうち『これだ!』と思いました。だから同様の商品が他社にあるかどうか探してみる気持ちが湧きませんでした」

Excelとの連携

「しかも、YBCの営業担当に確認したところ、MAP-STARの仕様自体がEXCELとの連携を大切にしている事が判明し、社員誰でも利用できることから、今回の導入を決定付けました。」

今後の展開

−今後の展開はどのようにに考えていらっしゃいますか?

「当面は私どもの中で活用していき、ゆくゆくは代理店様にも拡げたいと考えています。代理店様の営業結果が本システムに入力されていくことでデータベースが充実していき、これをもとに『新たな営業戦略を立てて代理店様をフォローしていくことができたら!!』と考えています」

−どうもありがとうございました。

MAP-STAR 営業支援システム お問い合わせ

MAP-STAR 営業支援システム

MAP-STAR 営業支援システムの資料お申し込みを「無料」で受け付けております。まずはご連絡ください。

資料のお申込み

その他製品に関するお問い合わせ

ページ先頭へ